コミュ障だけど営業職やってるんだが、コミュ障のパターンが分かってきた

btobとbtocはまた違った能力だと俺は思ってる

営業っていっても業種や会社によって
トップセールスと言われてる人達ってタイプ様々だと思うよ
まぁ根っ子には共通する何かがあるかもしれないけどそれはわからん

営業で大きな数字を挙げる者として
視点を変えてみると
一般的には女性の方が男性より契約を取ってきやすかったり
小柄な者の方が成績がいいと言うようなことも定説になってるだろ
全体の傾向と言う意味でね

俺の経験的な
営業成績のいい人たちの共通点の1つとして
やはり分母（行動量）が大きいと言う傾向はあると思う
サボらない。折れない心
心が折れてる者は訪問件数という分母がどんどん減少していくから
一定の分母（行動量）を保ち続けられるだけの折れない心がないと
安定した数字を維持するのは難しいからね

トーク力っていう部分に視点を持って行くのは俺も疑問に思う方だね
というのも
俺の経験で言えば
ルックスも良くてシャベクリも上手な者が全然契約取れなくて
見た目の汚らしいシャベクリも下手くそな奴が契約それなりに取って来る
って言うような例をそれなりに見てきたから
コミュ力だのトーク力だのを第一に持ってくるのは非常に疑問だし
判断が難しいというのが俺の意見だね
コイツなら一杯契約取れるだろうと思うような者がサッパリだったり

あと、俺の職場にホストでナンバーワンになったことがある奴が入ってきたことがあったけど
なんだろうなアレ
雰囲気的な魅力は確かにあるけど
トーク力が優れてると言う印象ではないな
まぁいろんな話題に対応できる広く浅い知識を持ち合わせてるのかもしれんが
営業で成績が良い人の特徴って簡単に言えるもんじゃないと思うわ

あ、言い忘れたが
俺は飛び込みの訪問販売の営業の話だから
btocやってるエリートの世界とは事情が違うかもね(笑)

俺のやってる訪問販売の営業の世界では
絶対の法則があってね
それは

大器晩成は一人としていないと言う事
売れる奴は最初から売れる
売れない奴は何をどんなに怒鳴られても研修やっても頑張っても契約取れない

>>45
訂正㌧
ｽﾏﾝ

btocの世界のことは知らないが
最初は駄目な奴でも馬鹿にされ怒鳴られて頑張ってるうちに
少しずつ目が出て契約が取れるようになってくるというのはあるのかな？

訪販の世界ではないね
もっとも契約が取れない者が長くいられる世界じゃないというのもあるが

訪販の世界では
こんな小汚い気持ち悪いオッサンからモノを買う人がいるのかよ・・・
っていうような例を散々見てきたからな
どういう能力でこのオッサンは契約が取れるんだろうって不思議でしょうがない
そんな営業マンが割といるんだよ

>>53
まぁそれはあるかもね
クロージングが弱い者はやっぱり厳しいと思う

>>57
そう。結局キャンセル来て終わりだから
そこまで含めての営業力だからな
実際にキャンセル率の高い営業マンと低い営業マンているからな
これも理由を分析するのは難しいし一つの理由に絞るのも難しいと思う

というのも
たとえば客層と言う視点で見た場合
キャンセルしてくる人の年齢層を見ると、若い人ほどキャンセル率が高くて
年配の人はキャンセル率が低いと言う傾向があってね

これは言い換えると
若い人から契約を取るのが得意な営業マンはキャンセル率は高くなるし
年配の人を落とすのが上手い営業マンはキャンセル率は低いと言うことも言えるわけで

ある程度の行動量（分母・訪問数)が必要と書いたけど
これも訪販の世界では例外的な人もいて

たとえば四階建ての団地の一列だけで一件の契約が取れる人がいるんだよ
つまりわずか8戸の訪問をするだけ
ある程度の訪問数をこなすことでようやく一件の契約が取れる者からすると
どうすればそんなことが可能なのか検討も付かないけど
でも実際こう言うタイプの営業マンもいることはいるんだよ